【四方源实业网讯-东风工程车产地直销中心】

        截至2011年10月31日，东风股份工程车事业部销售网络在2010年的基础上净增122家，同比增长205%，提前达成网络发展全年必达目标。

　　其中安徽、江苏净增17家，年度达成率为170%，县级网络年度达成率为300%，专营网络（指在区域范围内仅经营东风工程车事业部产品的一级经销商）年度达成率为309%。

从2010年起，整个工程车市场进入低迷态势。东风工程车事业部把2011年定为蓄势之年，即在产品上蓄势、在管理上蓄势、在网络发展上蓄势。

　　通过年初对市场整体走势进行分析，提出全面发展销售网络，重点发展县级经销商，为将来市场销量蓄势，为第二代工程车投放做准备。 

　　为达成网络发展既定目标，东风股份工程车事业部制定了科学规划、内外齐心、创新方式、优胜劣汰的方策， 脚踏实地地走好每一步： 

　　科学规划，即分析历年的工程车市场销售数据，确定各省市县的市场规模，参考主要竞品网络分布，制定了各省切实可行的网络发展规划。 

　　内外齐心，即加强与区域督导的沟通协调，网络部内部人员与督导处共同承担发展目标，做到及时跟踪及时支援，在市场环境不理想的情况下，共同克服网络发展的难度，加快网络发展的速度。 
创新方式，即通过发布招商广告，在十堰、江苏、浙江等地召开招商会加强宣传，扩大东风工程车品牌的知名度，提升网络达成率。